定价策略怎么写—定价策略大揭秘

在商业世界中，产品的种类多不胜数，而定价更是非同小可，它是商业运作中至关重要的一环。本文将为您详细介绍三种主要定价策略、两种新品定价策略、五种产品组合定价策略以及七种价格调整策略。

主要定价策略

基于顾客价值定价

顾客价值定价（customer value-based pricing）以顾客感知价值为核心，企业首先评估顾客的需求及价值感知，然后根据顾客感知价值设定目标价格。这种定价方式意味着企业会在产品设计和成本决策上做出不同选择，以满足顾客需求并提供最佳的产品和服务组合。

• 产品价值定价：提供最优产品和服务组合以公道的价格，例如麦当劳、肯德基的超值套餐。
• 附加价值定价：通过增加特色或服务来提升产品价格，例如电影院加设按摩椅提升产品价值。

基于成本定价

基于成本定价（cost-based pricing）以产品的生产、分销和营销成本为基础，并考虑公司面临的风险和合理的利润回报。企业需要管理成本和价格之间的差价，以确定向顾客传递多少价值，并根据市场需求调整产品定价。

• 成本加成定价：在成本上加一定比例的利润，简化定价，受到欢迎。
• 目标利润定价：利用盈亏平衡图展示不同销售水平上的总成本和总销售额，以达到盈亏平衡。

基于竞争定价

基于竞争定价（competition-based pricing）是以竞争者的策略、成本、价格和产量为参考的定价方法。企业需要根据竞争者的定价策略确保在价格下，但同时也要最大化产品的价值，以满足消费者需求。

新产品定价策略

市场撇脂定价

市场撇脂定价（marketing-skimming pricing）是为新研发的产品制定较高的价格，以获利。该定价方式需要产品质量和形象足以支撑高价格，同时生产少量产品的成本不应过高。

市场渗透定价

市场渗透定价（marketing-penetration pricing）是为新产品制定较低的价格，以快速进入市场，吸引大量消费者，并占领市场份额。随着销量的增加，成本会降低，从而使企业制定更低的价格。

产品组合定价策略

产品线定价

产品线定价需要管理层决定为系列产品定价时的阶梯变化，应考虑到不同产品特色给消费者带来的价值感知差异。

可选产品定价

可选产品定价用于对与主体产品配套的可选产品及附件产品定价，例如汽车上的导航系统或冰箱的制冰机。

附属产品定价

附属产品定价指由于配合主体产品使用而价格较高的产品，例如剃须刀刀片和视频游戏。

副产品定价

副产品定价针对主体产品生产过程中产生的副产品，企业可以寻找市场以抵消处理副产品产生的成本。

捆绑产品定价

捆绑产品定价是将产品捆绑在一起降价销售的定价策略，例如快餐店的套餐销售。

价格调整策略

折扣和补贴定价

折扣和补贴定价是暂时降低产品价格以创造购买热情和紧迫感的定价策略。

分段定价

分段定价策略中，企业以两种或更多的价格出售产品和服务，以满足不同消费者的需求。

心理定价

心理定价考虑了消费者对价格的心理感知，包括价格对产品质量的信号作用。

促销定价

促销定价是暂时降低产品价格以创造购买热情和紧迫感的定价策略，需要谨慎使用。

地理定价

地理定价是根据消费者所处地理位置不同制定差别价格的定价策略，例如不同的运输成本。

动态定价和互联网定价

动态定价策略是根据客户的特点和需要不断调整价格，例如根据供需关系实时调整价格。

国际定价

国际定价涉及到考虑多种因素，包括经济条件、竞争状况和法律法规，使得不同国家的同一商品制定不同价格的定价策略成为必要。

通过不同的定价策略，企业可以更好地满足市场和消费者的需求，实现商业价值最大化。